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李明明:被99.9%新晋商丢掉的两个“智慧”

走出去:晋商发家到底靠什么?

清朝建国之后,皇帝亲招八大晋商入北京,成为拥有贸易特权的大内皇商。

在晋商获得的贸易特权之中,最引人瞩目的就是清政府授予了晋商在中俄边境城市恰克图从事茶叶贸易的垄断权。

俄罗斯远东地处高纬度地区,平常饮食中缺乏蔬菜、水果,居民以肉类为主,由于茶叶可以补充维生素等营养物质,使俄罗斯民众对中国茶叶具有巨大的市场需求。俄罗斯人不论贫富,年长还是年幼,都酷爱砖茶,午饭之后必须喝茶,每天喝茶高达五次之多。

山西并不产茶叶,清朝以前,晋商很少涉足茶叶贸易。为了满足俄罗斯茶叶大市场的独特需求,山西商人跑遍了中国南方的茶叶产地,仔细寻找能满足俄罗斯人口味的茶叶,最终晋商把目标锁定在江西的赣茶和福建的武夷山茶。

因为蒙古人与俄罗斯人的口味很不一样,而且各地的茶叶需求量也不同,所晋商把茶叶拉回的大本营山西的平遥、祁县、太谷进行二次加工分包,接着运茶商人向北经太原、忻县,出雁门关,在黄花梁分为两路,一路去呼和浩特,另一路经大同到河北的张家口,再转向西北方向的乌兰巴托,最终抵达边境贸易重镇恰克图。这条几乎跨越了整个中国的万里茶叶之路,为晋商带来了125%的商业利润。从恰克图开市以来,晋商每年大约出口4万箱茶叶,价值200多万两白银,然后逐年快速攀升,到了19世纪中叶的1852年,晋商出口茶叶高达17万箱,价值上千万两白银,一度占到俄罗斯对中国贸易总量的60%。晋商垄断中俄茶叶贸易长达近150年,总盈利高达数亿两白银,成为晋商最重要的贸易支柱。

——晋商智慧微评:水大鱼大;思利及人;因地制宜。

分好钱:股权激励制度是晋商发明的?

晋商和徽商是明清期间我国非常有影响力的两个商帮,他们在流通领域活跃了400多年,对16世纪后的近世社会产生了巨大影响。其中徽商是以血缘和宗族关系为基础,强调在宗族子弟中选拔经理和伙计,依赖隐含契约、族规家法治理商帮内部的代理关系。

但是晋商是以地缘关系为基础,整体上放弃了在宗族内部选拔经商人才,遵循避亲举乡原则选择同乡出任掌柜和伙计,晋商内部的治理难度比徽商大了很多,他们除了利用正式的号规约束,还利用了接近现代股权激励意义的股俸制度激励商帮成员。

晋商的股俸激励是将商号的股份分为银股和身股:银股是财东投资商号的合约资本,对商号的盈亏负无限责任;身股是财东允许掌柜等重要伙计以人力而非资本所顶股份,可以参与分红但不对商号的亏赔负责。未顶身股的伙计只支取薪金,最多不过百两。股俸和薪金对伙计的激励效果完全不同,山西俗语称:“一厘生意自家人,百两辛金(薪金)是外人”。因此,身股把伙计的个人收益与商号收益紧密联系起来,比薪金更有效地激励了伙计。身股其实就是股权激励的雏形。

我们现在的股权激励主要选取的几个模式:分红权、虚拟股票、股票期权、限制性股票、业绩股票等等,就是从身股、银股以及来源于西方的期权三种基本模式演化发展而来的。身股制对晋商几百年的兴盛的做出了很大贡献,也为我们留下了很多经验。利用复杂漫长的进入条件加强对伙计能力的培养与选择,以及对忠诚度的考验;从花红的设置加强对风险的控制;而退出机制进一步保障股东利益并增强员工的归属感与人文关怀。现在晋商在身股制中积累的经验仍然很值得我们去借鉴与学习。

——晋商智慧微评:财散人聚。

终述,晋商的成功绝非“诚信”二字,诚信是任何商人发展的根本,真正让晋商成为海内最富的是“走出去、分好钱”。晋商没有受空间、地域等限制,同时采用股权激励机制对职业经理人等人才进行激励。新晋商又有多少人还记得老祖宗留下来的智慧呢?(本文参考了部分网络文章,如有侵权,请联系本人,多谢)

李明明(作者系资深策划人、投资人,卡尔兄

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